Choisir le bon conseil en développement de produits Medtech

Par David Dobson | 31 août 2023

Plusieurs critères sont souvent utilisés par les startups de dispositifs médicaux ou les OEM pour trouver un cabinet de conseil en développement de produits (PD) externe. Cet article explore les domaines et les idées qui devraient être ajoutés à un kit d'outils de qualification des partenaires.

Rechercher un partenaire capable de relever, maîtriser et résoudre un défi complexe de développement de produits est une chose très différente de trouver et de qualifier un partenaire pour une simple mission de conception.

En supposant que votre réseau et vos références puissent fournir une courte liste d’entreprises avec lesquelles commencer, les éléments typiques de la liste de contrôle sont faciles à parcourir. Sont-ils expérimentés et travaillent-ils dans le domaine requis ? Où se trouvent-ils ? Combien facturent-ils pour leurs services ?

Les réponses sont faciles à déterminer et ont de la valeur dans l’évaluation globale. Mais plus important encore, et avec un effet potentiellement profond sur le succès à long terme de votre entreprise, certains domaines supplémentaires doivent être explorés et compris. C’est alors que la tâche devient rapidement plus nuancée et compliquée.

Que signifie réellement un partenariat ?

Partenariat, un terme incompris et galvaudé. Est-il même approprié pour le développement de produits de dispositifs médicaux complexes ? Êtes-vous prêt à ouvrir votre entreprise et à partager vos risques et vos récompenses avec une entreprise qui résoudra bon nombre de vos problèmes techniques ? Si la réponse est oui, votre budget de rémunération prévu reflète-t-il ce travail important ?

Si la réponse est non, alors votre recherche porte en fait sur une simple entreprise de conception pour vous aider en cas de manque de bande passante. Un service de placement avec un bon groupe d’entrepreneurs techniques est votre meilleur pari.

Expertise, expérience, qualité des réponses et du travail

L'expertise, l'expérience, la qualité des réponses et le travail sont les plus importants. Tout le reste devrait passer au second plan par rapport à ces exigences.

L'un des meilleurs moyens de maîtriser cette qualification difficile à déterminer est de passer un jour ou deux dans les bureaux de la société de développement de produits potentielle. Rencontrez les membres de l'équipe, posez des tonnes de questions sur leurs parcours, leur expérience, leur expertise et leurs processus de développement. Comprennent-ils vraiment ? Comprennent-ils la technologie que vous essayez de commercialiser ? Comprennent-ils les utilisateurs et les écosystèmes du ou des produits que vous développez ?

L'entreprise de PD cible n'a pas besoin de savoir tout ce que vous savez sur votre marché et votre espace de produits, mais elle doit certainement avoir une compréhension solide et pratique des technologies pertinentes et de la manière de les mettre en œuvre.

Quel est le retour sur investissement si nous y parvenons ? Quelle est la pénalité si nous nous trompons ?

De nombreuses entreprises négligent de se demander : « quel est le bénéfice d'obtenir et de mettre en œuvre des réponses bonnes, meilleures ou meilleures » à leurs programmes de développement technique ? Si les problèmes et les défis de conception sont bien résolus, créent des conceptions convaincantes et robustes, génèrent une propriété intellectuelle précieuse et un éventuel gain commercial exponentiel, alors le coût de réalisation du travail est sans importance.

Si le travail est effectué de manière médiocre parce que le faible coût était le critère le plus important, comment cela affecte-t-il votre entreprise à moyen et long terme ?

Vous devez vous demander si votre entreprise garde à l’esprit une vision stratégique à long terme ou si elle se concentre sur un horizon tactique à court terme.

Prix

Malheureusement, le prix est souvent le filtre principal, ou du moins un filtre fréquemment utilisé, pour déterminer l’adéquation d’un cabinet de conseil en développement de produits. Oui, c'est important, mais vous pourriez nuire au succès à long terme de votre entreprise et nuire à votre projet en économisant de l'argent et en compromettant la qualité d'un travail crucial.

Communications

Une bonne stratégie de communication peut surmonter, voire annuler, les avantages de la proximité. Quel que soit l’endroit où se trouve une entreprise, les personnes, les processus, la fréquence et le type de communication sont fondamentaux pour le travail d’équipe et une prise de décision efficace.